活动策划怎么做?通过三个步骤做好品牌活动策划

活动策划是品牌营销的基本方式之一。 举办一场成功的线下/线上活动,可以有效辅助流量获取,解决转化问题。 湖南浩洋天承活动策划公司总结了活动策划的三个步骤,供大家参考。  

一、设定目标 

 活动策划,首先要确定活动目标,具体有3个含义。  

(1)业务目标

业务目标是设计活动的动机,要完成什么样的目的,或者要解决什么样的业务问题,具体我们可以分为三个A 目标,新的,保留的和实现的。  

包括圈内粉丝的增长、社区的扩大和留存、品牌的推广和推广等等,都是为了帮助你实现这些商业目标而设计的一个活动的原因 .  

(2) 用户目标 

 用户目标是设置活动主题的直接依据,需要通过长期有效的用户调研、竞品分析、 市场观察。  

 比如教育行业经常举办的讲座和招聘活动,讲座的主题都是因为用户当时需要这样的内容来解决教育中的困惑,比如关于 升学,比如准备中考,准备初中升学等等,一开学就差不多满了。  

(3) 活动指标 

 指举办活动需要实现的具体数据,如参与人数、通过活动的转化次数、 活动新人、参与率、新人率、转化率等 规划阶段的方向,同时也保证事件在执行过程中大概率达到预期的效果。  

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 二、确定转化路径

 设定目标后,接下来就是活动路径的设计。 一般的活动路径是:推广-吸引-激活-传播-转化。  

(1)推广 

 在各大渠道推广,需要考虑目标用户的流量位置和该位置的流量规模。 通道越准确越好,尺度越准越好。 例如短视频、小红书、B 站、知乎、豆瓣、今天头条、公众号推文、微信群、朋友圈等渠道 

(2) 吸引

通过文字、图片等方式传递精准信息 以内容形式吸引目标用户参与活动。 这一步的核心是打磨活动文案、视觉设计、信息逻辑等,文案描述越有说服力,视觉设计越醒目,活动的参与效果就越好。  

(3) 激活 

 通过产品和运营手段,引导或提醒用户继续参与活动的方方面面,调动整体活动,增加粘性,促进传播 以及后续活动的转化铺垫,经常使用游戏化思维,比如圈内活动持续预热,聊天室/微信群内聊天推广,通过免费/低价方式分步收费活动 .  

(4) 传播 

 前三步只是为了完成部分用户参与活动的任务。 更多人的参与需要依靠参与过分享的用户,可以设计为被动的,也可以设计为主动的,被动方式依靠裂变机制。 主动方式可以指三种方式:寻找KOL、创建标语、使用社区。 其背后的参考是“引爆点三原则”。  

(5) 转化 

 这是最后一步,包括两个层面:一个是留住用户,比如在互动星球参与活动后,会自动加入圈子 实现用户留存,或关注用于服务的公众号; 二是卖核心产品,直接创收,筛选出真正的目标用户。  

 基本上大部分活动的路径都会遵循这五个步骤,区别就在于玩法,这其实是任何活动的灵魂,是给用户核心体验的关键。  

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三、寻找资源 

活动策划的第三部分就是寻找和准备需要的资源,属于活动的具体细节,确定90%以上的效果 一个事件。  

活动所需资源主要包括四个方面: 

 (1)内容

包括文案、图片、音视频等。具体来说,文案包括宣传 文字技术、操作语言、规则说明、活动页面信息、产品信息等,图片包括二维码海报、公众号文章图片等,音视频包括宣传音视频、课程音视频等。  h]
(2) 奖励

包括实物奖励和虚拟奖励,而且活动类型和领域不同,奖励也不一样,比如教育活动多送书和课程,品牌活动愿意 送自制周边,会员活动赠送限时免费体验服务权,电商活动赠送高价赠品,即使是当前金子。  

(3) 渠道

也包括两种,一种是自有渠道,如微信群、QQ群、公众号、朋友圈、微博号、抖音号等 另一类是业务渠道,比如用其他公司替换资源、投放KOL广告、投放流量平台广告等

(4)人员

这是最核心的资源 以确保活动的实施。 需要根据活动计划分工,找到相应环节需要的人员。 一般来说,主要包括执行活动计划的人员。 运营人员、负责活动整体策划和推进实施的策划人员、确保活动效果实现且无技术故障的产研人员、为活动增添影响力的嘉宾或KOL。

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创建时间:2022-07-12 16:03

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