四个步骤搭建成功的品牌营销策略

　　想成为目标客户的首选，我们必需妥善规划长期的品牌经营计划，才有机会从众多竞争对手中脱颖而出，但品牌经营到底应该怎么做呢？这篇文章将告诉您什么是品牌，并带您使用 4 步骤拟定品牌营销策略，掌握品牌经营成功的关键！
　　
　　品牌是什么？
　　
　　在拟定品牌营销策略前，首先要对品牌有基本的了解，营销管理大师 Philip Kotler 曾说：「品牌的意义在于企业的骄傲与优势。」因此品牌（Brand）会反映一个企业、公司在消费者心中的认知或形象，品牌通常会搭配商标 LOGO、标语、核心理念、企业文化并配合营销活动，不断将企业核心价值观传递给消费者，加深品牌在大众心中的印象。

　　
　　为什么要做品牌营销？
　　
　　品牌营销是向大众传递企业信念与承诺的沟通过程，透过各种营销手段不断向大众暗示，让消费者认识品牌，使品牌形象深植人心；成功的品牌经营需与竞争者做出差异化，才能够提升企业影响力，成功在市场上脱颖而出。

　　
　　4步骤打造成功的品牌营销策略
　　
　　在拟定营销策略前，先运用 STP 分析做出市场区隔，了解企业产品或服务在目标市场中的定位。
　　
　　一、STP 目标客群区隔
　　
　　厘清研究目的与目标客群，解析 TA 的特徵、偏好与消费习惯，描绘出完整轮廓，了解企业为谁服务，初期可以先从既有客户下手，换位思考，挖掘需求和痛点。
　　
　　S 市场细分（Segmentation）
　　
　　根据市场调查或数据分析了解消费者的需求、购买行为、年龄、性别、地区或职业等，并利用这些因素来将市场细分。
　　
　　T 目标市场选择（Targeting）
　　
　　接着从市场的规模、商业潜力、可接近性及企业经营规划、长期营销策略等多个面向考量，从中选定目标客群。
　　
　　P 市场定位
　　
　　决定好目标客群後，从现有市场中找出与竞争者之间的差异，并强化此特点，创造出独特性，让客户留下深刻的印象。
　　
　　二、建立品牌价值
　　
　　品牌是一个抽象的概念，因此我们需要用故事去创造与大众之间的情感连结，将品牌价值及独特性包装成品牌故事，藉此雕塑品牌专属的个性，才能更吸引消费者对品牌进行了解。
　　
　　三、拟定品牌营销策略
　　
　　当做好前期准备，我们需要针对不同的受众拟定合适的营销方案，并搭配不同的管道进行分群推播，例如：网络广告、社群经营、内容营销…等，才能加速品牌形象曝光，精确地打中消费者的痛点，更有效的促成转换。
　　
　　四、持续优化经营策略
　　
　　不论采用何种营销方式，企业都需要定期追踪数据、分析营销活动，并根据市场状况及时调整营销方案，持续优化经营，加强与消费者互动，才能带来更好的购物或服务体验，进而提升顾客黏度。

　　
　　
　　湖南长沙品牌营销公司 | 浩洋天承
　　
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