四个步骤搭建成功的品牌营销策略

  想成为目标客户的首选,我们必需妥善规划长期的品牌经营计划,才有机会从众多竞争对手中脱颖而出,但品牌经营到底应该怎么做呢?这篇文章将告诉您什么是品牌,并带您使用 4 步骤拟定品牌营销策略,掌握品牌经营成功的关键!
  
  品牌是什么?
  
  在拟定品牌营销策略前,首先要对品牌有基本的了解,营销管理大师 Philip Kotler 曾说:「品牌的意义在于企业的骄傲与优势。」因此品牌(Brand)会反映一个企业、公司在消费者心中的认知或形象,品牌通常会搭配商标 LOGO、标语、核心理念、企业文化并配合营销活动,不断将企业核心价值观传递给消费者,加深品牌在大众心中的印象。

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  为什么要做品牌营销?
  
  品牌营销是向大众传递企业信念与承诺的沟通过程,透过各种营销手段不断向大众暗示,让消费者认识品牌,使品牌形象深植人心;成功的品牌经营需与竞争者做出差异化,才能够提升企业影响力,成功在市场上脱颖而出。

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  4步骤打造成功的品牌营销策略
  
  在拟定营销策略前,先运用 STP 分析做出市场区隔,了解企业产品或服务在目标市场中的定位。
  
  一、STP 目标客群区隔
  
  厘清研究目的与目标客群,解析 TA 的特徵、偏好与消费习惯,描绘出完整轮廓,了解企业为谁服务,初期可以先从既有客户下手,换位思考,挖掘需求和痛点。
  
  S 市场细分(Segmentation)
  
  根据市场调查或数据分析了解消费者的需求、购买行为、年龄、性别、地区或职业等,并利用这些因素来将市场细分。
  
  T 目标市场选择(Targeting)
  
  接着从市场的规模、商业潜力、可接近性及企业经营规划、长期营销策略等多个面向考量,从中选定目标客群。
  
  P 市场定位
  
  决定好目标客群後,从现有市场中找出与竞争者之间的差异,并强化此特点,创造出独特性,让客户留下深刻的印象。
  
  二、建立品牌价值
  
  品牌是一个抽象的概念,因此我们需要用故事去创造与大众之间的情感连结,将品牌价值及独特性包装成品牌故事,藉此雕塑品牌专属的个性,才能更吸引消费者对品牌进行了解。
  
  三、拟定品牌营销策略
  
  当做好前期准备,我们需要针对不同的受众拟定合适的营销方案,并搭配不同的管道进行分群推播,例如:网络广告、社群经营、内容营销…等,才能加速品牌形象曝光,精确地打中消费者的痛点,更有效的促成转换。
  
  四、持续优化经营策略
  
  不论采用何种营销方式,企业都需要定期追踪数据、分析营销活动,并根据市场状况及时调整营销方案,持续优化经营,加强与消费者互动,才能带来更好的购物或服务体验,进而提升顾客黏度。

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创建时间:2022-08-26 14:10

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