在湖南长沙参加展会,如何通过展位设计强化公司品牌形象


  对于多数来湖南长沙参展的企业来说,参加展览的目的主要是为了拓展知名度、增进公司业务成长。如何达成这个目的?关键在于如何让观展的潜在客户留步、注意到公司。然而一般公司在展场设计与规划时常会落入几个误区。而企业该如何有效透过展览强化公司的品牌形象?

湖南展览展会设计搭建


  
  误区1:展览区域越缤纷越好
  
  许多公司认为,展场展位的视觉就是要缤纷夺目,才能吸引观展者留步。事实上,这样的形式未必适合每一个产业。以消费品为主的B2C品牌来说,展览是以吸引大量人潮为出发点,吸引眼球是他们的主要的行销策略,对于这些公司来说,展位越夺目越好。
  
  误区2:呈现所有想沟通的内容
  
  许多参展企业的背板上,会印满产品的资讯,事实上我们在参观展览时,常会一边走一边看,每一个展位快速看几秒钟再判断要走进哪一个展位。因此,背板上密密麻麻的资讯,对于观展者的帮助不高。
  
  吸引观展者是一个多层次的过程,先吸引他们停下脚步,接着进入展位,然后再由人员专业解说或介绍。我们不需要将所有想介绍的的内容,全部放入有限的背板空间里,而应该简单大方地呈现品牌视觉,或是专业的形象,以帮助观展者快速有效的判断,这个展位是否有自己需要的资讯。
  
  展场布置的四原则
  
  展场的布置,是企业与客户沟通主要媒介。品牌视觉和风格的一致性,有助于客户加深对企业品牌的印象。公司可以参考以下四个原则,以品牌的核价值为出发点,思考如何向外拓展:

湖南展览展会设计搭建


  
  1.选择品牌还是产品
  
  在展览中,我们是以品牌为导向,还是以技术为导向,是企业必须思考的第一个问题,举例来说(飞利浦)是大家耳熟能详的品牌。若飞利浦今天参展的目的是介绍它最新的电视,就不需要着重于介绍品牌,而应尽量以介绍产品的技术和功能为主。
  
  相反若这家公司才刚起步不久,或者准备进军国外市场,在参加展览时,就应彰显品牌的企业形象,背板上以简单的品牌标志,或者符合品牌个性的专业图像为主。
  
  2. 创造鲜明的印象
  
  B2B企业的参展目的,是为了让潜在客户对企业产生专业且鲜明的印象,企业不妨参考以下三个方向:
  
  (1)拥有品牌理念。
  
  企业必须拥有属于自己的品牌理念。举例来说,造就与人们密切相关的创新,是飞利浦的品牌信仰,因此,飞利浦的创新与日常生活息息相关。在品牌视觉和产品设计上,他以较为圆润的感觉呈现,主要的考量则来自于人与人相处的感觉。
  
  另外一个例子是运动品牌安德玛(Under Amour)。代言耐克和阿迪达斯的,通常是成绩很好的明星选手,安德玛则是根据品牌理念,让运动员更强,采取不同的做法。他们强调的是,公司如何运用不同机能的材质,帮助运动员更上一层楼,这样的理念也表现在行销策略上。安德玛的代言人通常是第二线的运动员,或者是曾经不被看好的运动员。
  
  (2)设计独特的品牌形象。
  
  在这个部分,公司可以思考,自己的品牌和竞争者有什麽不同,以此区分自己独特的定位,并融入品牌形象中。举里来说,汽水的品牌视觉常以蓝色呈现,但是可口可乐以红色,区分自己与市场中其他品牌的不同。打造独特的品牌色彩与风格,能加深人们对品牌的第一印象。
  
  若在展场当中,这家公司没有一个属于自己的品牌标志,或品牌的视觉形象,容易让客户产生戒心,有了专业的品牌形象,客户会比较容易对企业产生信任感。
  
  (3)思考品牌的接触点
  
  在展览会场当中,企业应该全盘思考,观展者可能的接触点,考虑环境与视觉的脉络。举例来说,观展者会看到展位的背板,和所播放的品牌影片,桌上摆放的文宣简介,以及公司的服务人员。无论是文宣、影片或人员,一致性的视觉有助于专业感的传递,以及加深印象。
  
  因此,在投影片和文宣当中,必须置入与背板相同的视觉。尤其是有些观展者未必到现场讯问,他们可藉由参展时拿到的文宣,判断之后是否与公司接洽。而参展人员的服装也必须统一,并挂上名牌,有助于观展者辨识。
  
  3.筹划完善的消费者体验流程
  
  公司的服务人员是品牌最佳代言人,事先进行消费者体验流程的训练,是相当重要的步骤。举例来说,这家公司必须让所有服务人员了解,公司设计的体验流程:当观展者走进展位时,先让他自由参观或试用系统,三十秒之后再由参展人员上前了解需求,介绍产品。
  
  在服务人员介绍产品这部分,应该事先准备好,客户可能问到的问题与答案,并训练到每位人员有系统地描述产品优点。此外,机也可以事先准得几个危机处理做法,例如,若展示机器坏了该怎麽处理,或是遇到有人抱怨产品时应该如何应对。
  
  对企业来说,展览中与观展者的互动,是一项非常宝贵的资产。企业不妨准备一份问题表,将观展者提出的问题,或者他们在乎的功能记录下来,便于日后与观展者联系,或者定期提供他们更新的资讯,建立良好的关系。
  
  4.提供简单清楚的文宣
  
  文宣的功能在于,解说观展者无法现场立刻了解的资讯,让他们可以日后阅读,也有助于将来讨论或比较。因此,在设计文宣时,应避免冗长的文字叙述,尽量运用图像或影像能增加活泼感,帮助阅读者更快了解资讯,并且加深印象。

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创建时间:2022-09-20 11:54

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