做好直播带货营销的三大必修心法

近年社群电商可以说是以极快的速度在成长,其中以「直播带货」的方式极具发展潜力,以快速便捷的购物方式,以及即时的互动性,让直播在现在的电商市场已经有一个重要的地位了。那要如何做出一个令人满意的直播呢?接下来从多种组合方式带你看各品牌如何把直播和营销相互结合创造出更大的商机。
  
  如何运用直播转换现实感
  
  直播除了要有创意的互动之外,直播内容更是需要思考和安排的。必需思考以下二个面向,包括 (1)如何才能够凸显商品价值(2)用更轻松更有意思的方式强调产品特点。
  
  直播在于双向沟通,让消费者更有感
  
  直播本身就是一个可以极具互动性的营销方式,特别当直播内容是新品发布或是主题企划,让观看者可以有更强的带入感以及参与度,多数品牌会选择以直播的方式进行,如果互动的好,还能强化品牌印象。
  
  直播最重要的功能还有一项,将想像的场景转换成现实,你可以想像,当你购买肉品时,商家包装品上画着嫩绿的草原,草原上有数只牛群开心地吃草来表示它们肉品有多么新鲜,但消费者终究是想像,但是英国维特罗斯超市却利用直播打破了这个限制。维特罗斯超市把摄像机挂在自家牛的身上,消费者可以透过直播观看牛生活的一举一动,并透过牛晃动的身体来强调自家产品的新鲜,让观众对于商品不再是想像,更是身历其境的体验。 更加生动,更加真实,更加吸引人!


  
  要如何做出一个好的直播呢?三大必修心法
  
  1.内容为成败关键,事前功课需做足:

  
  直播内容往往是看出一场直播成败的关键,你的内容需要紧靠着你商品的特性或其价值来去发想,同时可适时带入品牌历史、小故事,并之前的准备也需要有足够的专业度,因为直播的不可逆性,如果没有做好万全的准备,很容易被观众抓到蛛丝马迹!
  
  举例说明,网红李佳琦为何能在美妆直播中站稳一席之地,他的每个直播都是做足了功课。例如他每场直播都会为了口红试色700多支、并且分析每个品牌当中含有的成分会对人体造成什么影响,什么肤质的人适合什么样的化妆品,让用户可以明白的了解到商品的使用价值。优质的内容可以获得较高的忠诚度和信任度,增加观众的黏度,对于品牌後续发展都有良好的效益。
  
  2.选择合适的直播平台:
  
  现今直播平台有许多,在直播前可以先了解各个平台的特性,让好的内容更容易被看见。
  
  (1)抖音:主要是以15秒短视频起家,用户大多于80、90年的学生或是都市白领阶层,主要群体风格以知识类分享、搞笑诙谐、技术分享的影片为主;
  
  (2) 快手: 和抖音类似的平台;
  
  (3) 淘宝直播:基于电商平台的直播渠道;
  
  (4) 小红书:基于日常分享的直播渠道。
  
  3.诚实建立信任感,营造轻松互动气氛:
  
  直播带货就是要诚实,将商品最真实的一面展现出来,把它介绍到最好,让大家了解商品,如果觉得商品质量高,就会增加对平台的信任感。活跃的现场氛围,互动的专属优惠、完整的分润机制,都可以将直播效益最大化。

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创建时间:2022-09-22 11:16

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