品牌故事营销三大方法,照着做让消费者记得你!

  现今营销方式越来越多种,营销工具也更加千变万化,以往企业常常引用事实和数据佐证,试图透过理性的说法来说服顾客。
  
  然而,在更加注重感官与丰富的视觉呈现上,品牌越来越往情感方式的操作靠拢,诉诸目标受众(TA/Target Audience)的直觉和感受,来吸引消费者关注,甚至进一步了解或购买。
  
  而在情感面上,为品牌说一套好故事,透过令人印象深刻的内容,在短暂的时间内快速抓住观众的眼球,是对于现今消费者更加有效的营销策略之一,更能够透过令人信任或喜欢的品牌故事,提高消费者对品牌的忠诚度与好奇心。
  
  什么是品牌故事营销?
  
  品牌故事营销(Storytelling Marketing)指的是用叙事性的方式,向目标受众(TA/Target Audience)传递品牌理念、产品特色、品牌优势等信息,进而激发消费者采取行动-搜寻品牌、甚至购买转换。
  
  根据心理学家杰罗姆·布鲁纳 (Jerome Bruner)研究显示,当品牌拥有良好的品牌故事营销加持,品牌能够被观众记住的效益、高出原本的22倍以上。
  
  因此,做好品牌故事营销,对于所有新世代品牌,无论新旧品牌,都是非常建议操作的策略之一。


  
  品牌故事营销三大策略分析,照着做让消费者记得你!
  
  一、清楚的品牌定位,找出属于品牌的独特价值!
  
  厘清品牌定位是规划营销策略时最重要的步骤,品牌故事营销当然也不例外,好的品牌一定要有清楚的核心价值(core message),规划明确的方向,更能带领受众进入故事剧情。
  
  品牌定位没有好坏,只有适不适合、以及市场是不是能够接受,而在盘点适不适合之时,也可以透过营销的4P原则(Product (产品)、Place (地点)、Price (价格) 、Promotion (促销) ),自我检查是否皆设定完成:
  
  1) Product (产品):新品是否为市场少见产品、产品外貌/颜色/形状舍设定、与竞品的优势在哪边?
  
  2) Place (地点):要在哪些地方贩售?、线上渠道或实体渠道、运送物流策略、软体要为买断制或订阅制?
  
  3) Price (价格) :TA可以负担的价格区间、产品成本(制造与营销成本皆须纳入唷)、售价与优惠价格区间
  
  4) Promotion (促销) :促销是否为季节性/时效性、促销档期配置、营销渠道策略(户外广告、线上广告?)
  
  定位思考清楚、对市场的了解更加透彻、有余裕甚至可以研究竞品的优势与营销策略,都能够让新品牌在进入市场时,有更多的准备以及打响渠道的机会呦!
  
  二、运用情感品牌故事营销,让消费者打从心里喜欢品牌!
  
  亚理斯多德说过「我们无法透过智力去影响别人,但感情却能做到。」感性诉诸的力量,远比冷冰冰的科学逻辑或数据佐证,更能引起共鸣,也更容易激起深层心灵上的波动,甚至影响消费决策。
  
  因此,从品牌故事营销下手,为品牌规划完整的成立初衷、创办人故事、创办人理念、希望带给社会的改变、未来展望等内容,透过完整性的收整与包装,并传递给消费者,让消费者打从心里认同、成为品牌的忠实顾客、甚至是推广者!
  
  三、创造新认知改变成见,旧品牌也有翻转的机会!
  
  人们总有自己的既定印象,且此类的印象一旦成形,就不容易改变,对于品牌的印象也是一样。
  
  以上就是「品牌故事营销力」的三大策略分享,无论是新品牌或旧品牌,都能够在任何阶段调整营销的策略方针,从不同的面向展开与消费者的沟通,再搭配适合的营销宣传渠道,发挥传散效益、提升品牌热度或讨论度。

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创建时间:2022-09-27 16:30

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