怎样用电商思维做活动营销策划

　　身为品牌方，一定希望举办的活动受到市场热烈回响，创造实质转单。活动前的宣传如何操作就会是影响成效好坏的重要关键。关于活动营销规划，不妨尝试用电商的营销思维，去思考整个活动宣传的操作规划。让你的活动达到更好的结果。
　　
　　借助电商思维：活动宣传分阶段执行
　　
　　如果将活动宣传规划对比于电商营销活动，将营销宣传其分为前期预热、中期主推、后期维护经营，成功的关键在于可以兼顾获取新客与维系熟客，照顾到两者需求，与你的品牌建立起持续性的关系，将品牌向心力延续到未来的活动。
　　
　　活动营销宣传第一阶段：预热布局
　　
　　阶段首要目标：收集潜在名单
　　
　　活动前一周会是主打的宣传期，在主打宣传期之前就要开始为你的活动做预热，对照电商档期的营销方式，小档期预热期间为一周，大档期如双 11 ，甚至可能前两个月就开始预热布局。
　　
　　预热的主要目的在于引起关注，就像电影上档前的预告片一样，在消费者面前刷存在感，预告接下来有活动，请记得关注。
　　
　　营销方法：
　　
　　投放广告：鼓励消费者追踪社群帐号、加入会员，尽可能收集到越多潜在名单，活动正式开跑时将优惠讯息主动通知。
　　
　　口碑营销：在前期开始准备第一波合作 KoL、KoC 名单，邀请他们推荐、预告该活动准备推出，藉由高流量的名人触及到更多潜在消费者。

　　
　　活动营销宣传第二阶段：火力全开
　　
　　阶段首要目标：鼓励报名活动
　　
　　进入活动宣传主打期，电商此时会营造「非买不可」的氛围，使用折扣吸引买家加入购物车结帐。
　　
　　品牌是宣传活动，可以透过不同的营销切角准备宣传素材，与不同需求的目标客群沟通。让他们在接收到营销讯息的当下立刻被击中心声，感觉你的活动内容能够满足他们需求，增加对你活动的信心进而报名。这个阶段也是顾及过往熟客的主打期，透过多种营销管道将熟客召回，重新与你的品牌做互动。
　　
　　营销方法：
　　
　　投放广告：根据不同需求的客群准备客制化广告素材，同一个活动，仍有可能包含 2-3 个目的性不太一样的族群，透过同理他们的需求，创造出引起他们共鸣的广告素材，吸引他们定锚、消费。
　　
　　内容/社群营销：持续在社群分享、曝光你的活动讯息，同时触及新客与既有粉丝，透过一些创意发想鼓励粉丝与你的内容做互动，拉高他们报名活动的意愿。例如，安排留言抽奖免费活动票券，鼓励用户分享你的贴文、或自己贡献内容（UGC）。
　　
　　短信：针对会员，邀请他们报名活动。
　　
　　口碑营销：这时可以与 KoL 操作更深入的合作企划，设计一些 KoL 的粉丝会感兴趣的内容，（例如让 KoL 抢先体验活动内容中的某一个单元）藉由 KoL 亲身体验或分享自身经验，加深粉丝对于品牌方的信心，进而报名活动。
　　
　　异业/同业合作：找寻相似的品牌一起合作宣传也是一种方式，透过与品牌合作，设计像是 QA 直播前导活动，能触及合作品牌的客户，让两边的会员一起增长。

　　
　　活动营销宣传第三阶段：深化关系经营
　　
　　这阶段首要目标：深化新旧会员关系
　　
　　活动销售高峰期与电商档期很相似，通常会出现在第 1 天与最后 2 天倒数。而活动当下和之后，仍然是营销宣传期的黄金关键，这时候消费者会对你的活动留有最深刻的印象、最高的亲密度，品牌方应该趁此时加强与他们互动，让他们转为你的会员池之中，将新客转为旧客，将旧客的关系经营更加深化。
　　
　　经营方法：
　　
　　内容营销：分享活动照片、活动精华，寄给你所有的参与者与没参与到活动的会员，让新客与旧客都能感受到你维护关系的热度与关心之意。
　　
　　鼓励用户分享：可以分享当天参与者分享的内容到你的官方社团、社群平台上，加深与参与者的连结，让他们感到成就感。同时透过鼓励用户使用你的素材，分享你的活动、增加社群内容。
　　
　　发放问卷保持联系：透过发放问卷邀请用户填写活动体验和可以改进的地方，当用户填写问卷时，其实同时也在做活动的回顾，品牌除了能更加了解他们的想法之外，也可以加深用户对于品牌的印象。

　　
　　优化每一个营销环节，让你的活动宣传逐步到位
　　
　　在下一次规划活动时，试着将营销宣传时程分为三个阶段，分阶段进行不同目标的设定与操作，当阶段性目标明确，就能帮助你快速找到成效不彰的原因，让你的营销宣传逐步到位，热度持续拉升，看见你的活动随着每一次的营销档期涨粉转单，也为你的下一次活动打下良好的基底。