一份完整的创业品牌策划方案可以这么写

  初次创业者以及需要投资人的创业家,需要创业策划书(Business Plan)。除了申请补助、路演、对投资者提案之外,其实在撰写时,也可以让创业者审视及确认计划的每一个细节,了解缺乏什么、应该弄清楚什么,趁此机会更深入地了解要投入的领域;若是想获得投资,创业策划书就像公司的履历表,要能引起兴趣、让投资方快速且清楚地了解计划,才能够成功获得资金进驻。


  
  创业策划书有什么样的架构?
  
  一般而言,创业策划书需要下列六大结构:
  
  一、创业核心
  
  公司简介、创业团队的资料不可或缺。内容包括公司的名称、注册情形、组织架构、联系方式、历年来发展状况、各部门职能、营运状况及重要团队成员的职务、学经历、对公司发展有什么帮助,以及用数字说明过去在产业的成绩表现及是否有突出的业绩等。另外,公司是否有申请智慧财产权(拥有专利或商标)、是否拥有生产许可证,以及企业是否有形象设计等,也需要说明。而公司配合的会计、法律、投资及投发顾问等外部支持,也会是投资方评量的因素之一。
  
  创业者也可以趁着检视组织架构时,预测营运开支的基准,而根据业务的性质和规模,可以厘清必要任务需要的员工类型及是否存在需要填补的空缺。而投资方是否能介入公司经营管理,创业者也必需好好想想。
  
  二、商品/服务之业务描述
  
  产品的名称、特徵及服务对象,对客户的价值、「Why choose YOU?」要能充分地说明产品理念,搭配明确及浅显易懂的文字,让投资方充分理解产品的竞争力及市场对产品的需求。
  
  被退件的创业策划书,其中一个撰写地雷就是「错误的市场分析」。目标市场、预期的客户购买力、公司产品竞争优势,以及企业在市场竞争中的位置、竞争及潜在竞争对手状况、市场变化分析及未来市场趋势,缺一不可。
  
  另外要注意的是,现在许多投资方都喜欢看「痛点(Pain Point)分析」。新项目出现的原因、目前用户如何自行应对问题、现有解决问题的方式为何不够完善,以及为什么需要新的解决方案。若是能深入行业及客群,搭配场景说明、建构用户画像(Persona),再加上模拟使用情境,会让投资方更有「fu」。
  
  而竞争者的产品状况、市场份额、团队规模,都需要客观的分析优劣,不妨搭配 SWOT 分析(Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats),专业的内容也能够让人信服。除了要知道竞争对手如何取得成就之外,也要了解他们犯过什么错误,藉以警惕避免再犯。
  
  三、营销、渠道策略及阶段目标
  
  依据产品/服务的规划来提出策略,掌握 4P(Product/Service、Pricing、Promotion and Place)原则。销售据点、渠道、定价及促销原则,如何下广告、如何办营销活动、如何分波造势、市场渗透及开发规划,以及销售目标都需要订立。目前是否有供货商及经销商、配合状况如何,也都需要交待清楚。
  
  另外也可以根据市场增长率及市场占有率,将产品/服务分成星级(Star)、现金牛(Cash Cow)、狗(Dog)或问号(Question Mark),找出利基。设定阶段目标,则包含了对市场的期待,以及短、中、长期要如何经营、做哪些不同的调整,目标需要有长远性,但不能过度乐观。
  
  四、创业资金及财务分析
  
  说明目前的资金结构、现金情况及盈利状况,主要是介绍企业财务管理的基本情形,以及股权分配状态。若是正在营运的公司,则要提供过去 3 至 5 年的财务报表、现金流量表及损益平衡表等四大表。
  
  要让投资方觉得不是在烧钱,就必须让他们了解硬体规划与资金运用、筹备期的人事管销及未来 5 年内的预估费用、资金需求暨可能的资金来源,以及税务负担状况。若是能预估研发需要投入的时间及金钱、达到盈亏平衡需要的投入、损益平衡需要的时间、项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表,再加上营业收入与支出费用明细、成本控制及报酬策划,确实的计算利润及有资金来源的可靠性,会增加投资方的信心。
  
  五、风险评估
  
  创业一定伴随着风险,产业前景、是否会有新的替代产品出现、市场不确定性、生产不确定性、成本控制、研发、同业竞争、政策、财务、管理等,通通都具有风险,创业者必须详细评估,并且列出如何应对这些风险的具体措施。
  
  六、退场机制
  
  告诉投资方如何收回投资、何时可以收回、大概有多少回报率等。目前有股权转让、股权回购、利润分红及股票上市等四种作法,要站在投资方的立场去说明,才能增加对方对获利的期待与信心。
  
  一份专业的创业策划书,应该力求简洁,能够易于阅读及理解,并且搭配图表、数据和可量化的资讯来说明。「SMART」原则也是很好的撰写方式:Specific(明确)、Measurable(可评估)、Achievable(可达成)、Realistic(务实)及 Time-Related(时间限定),再加上可用资源、设定阶段性目标、精细的财务规划,才能让投资方愿意进行评估。无论如何,最重要的是「产品的独特性」,其他的盈利模式、市场分析、公司战略/营销策略,以及资金使用计划都只是辅助项目而已。
  
  虽然有些人说「等到真正准备好,可能机会也消失了」,但没有方针、漫无目标的且战且走,往往会落得失败的下场。创业策划书是一份有效的沟通工具,忠于自己的撰写、详细而完整的财务及市场分析,再加上掌握投资方的诉求,才能顺利获得胜出!

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创建时间:2022-10-21 10:23

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