双11营销捞金术，品牌借势力营销，玩转电商节

　　双十一已成为年年的消费盛典、电商大促，各品牌看准商机使出浑身解数，争夺流量，推广各种营销方案与商品促销，但随着消费者对折扣敏感度已经削减，想让流量变销量，必须时刻关注新场景，提升顾客的消费体验，究竟双11的活动与促销该如何规划？长沙品牌营销策划公司马上带你解析双11营销，让你制定出完美的双11活动策划。

　　
　　双11活动规划重点
　　
　　1. 事前准备
　　
　　品牌想要把握双11购物节浪潮、突破业绩，你需要的是周密的事前规划，建议提前三个月就要开始活动的前置作业。
　　
　　从消费者研究开始，洞察品牌顾客样貌以及收集会员数据，描绘出客群画像，搭配市场调查与过往的销售数据分析，掌握消费动向，决定营销推广的策略与管道，以及活动的优惠与商品方案。接着还需要制定目标、规划预算、整合资源，让营销布局各大小通路，带动业绩增长。
　　
　　2. 活动策划
　　
　　筹备一场创意且具效益的营销活动，必须包含明确的活动目标与主题包装，还有视觉吸睛的活动海报、扣人心弦的活动文案、正中客群红心的活动内容、多渠道的推广路径等等才能达成。
　　
　　大型活动若只有活动当天才开始营销，力度会太单薄，为了把控整体活动节奏，在前期会先规划预热活动，追求大量曝光与流量，与顾客沟通宣传，引起兴趣以提升活动热度。活动正式开跑时期，则投入最大营销资源，多管道整合营销，如投放数位广告、KOL口碑营销、公关新闻稿、社群经营、短信息等等，发挥综效，促使转化购买，善用折扣、秒杀、限时、限量等关键字词，营造活动紧张氛围，炒热买气，刺激顾客下单。而主活动结束后再规划返场活动，再转化。活动结束后品牌需注重售后服务及购买体验，可以设计关怀信息，落实顾客关系管理。
　　
　　下面提供几个品牌常见的营销活动模式：
　　
　　● 活动前期：新品抢先看、VIP预购会、折扣暖身场
　　
　　● 活动中期：口碑宣传、活动主场大力度的优惠诱因
　　
　　● 活动后期：优惠加码、分享奖励、感谢信息
　　
　　
　　3.活动复盘
　　
　　最后的活动复盘必不可少，总结目标达成状况，包括营销成效、销售成长状况、客单价、转化率等等数据，审视活动各个执行环节所带来的效益，并进行总结反思，为下一次的活动规划提供依据。
　　
　　双11促销策划，有哪些营销玩法？
　　
　　1、善用商品组合，提高客单价
　　
　　巧用单品多件组合、买就送赠品、加购价等不同的商品组合，搭配促销方案，如明星三件品、热销推荐礼盒、ab区自由选等等，不但更有趣味，也让顾客愿意多带产品，藉此提高客单价， 提升销售。
　　
　　2、会员分众营销，层级不同优惠不同
　　
　　精准营销才能将效益最大化，针对不同的会员客群，制定相应的营销略，分众发送优惠信息，如第一次购买的顾客提供百元折扣，吸引他回头消费，VIP 高价值会员则提供满额赠的专属优惠等等。
　　
　　3、游戏化营销，优化互动体验
　　
　　促销优惠的大字报消费者已经无感，互动游戏更能抓住顾客的心。如每日签到、任务破关、消消乐、抽奖等，像是淘宝、京东电商平台就提供多元化的游戏机制，发放福利的同时也达到品牌传播的目的。