怎么做出一个成功的整合营销活动呢?

  根据研究调查显示,有85%的消费者没办法记住品牌的故事。这是因为在日复一日的信息海中,人们是很健忘的。你有想过为什么像是可口可乐、麦当劳这么大的品牌,还是会定期推出新的营销活动吗?
  
  因为即便消费者已经知道你这个品牌的存在,但广告是最好的方式去提醒他们,「嘿~我还在唷!记得来找我唷!」当然,你还可以透过广告去创建新的形象,比方你想要推广一个全新不同的产品线。


  
  那要怎么才能做出一个成功的整合营销活动呢?
  
  湖南整合营销公司认为,成功的整合营销活动,必须了解顾客的生命周期,绘制出所有可能和品牌接触的点,要透过什么样的营销渠道喂养什么样的内容。当然这可能根据你拥有的营销渠道、资源和预算而有所不同。
  
  简单来说,在做整合营销前,你需要考虑思考以下几个问题:
  
  营销活动的目标
  
  营销渠道
  
  营销预算
  
  营销成果衡量标准

  
  在稍微了解了以上的问题之后,长沙整合营销传播公司接着再用以下7个步骤告诉你要如何规划整合营销活动:
  
  1. 市场和竞争对手分析:

  
  你在什么样的一个市场?你的目标市场长什么样子?目前现有的竞争对手的特色与品牌定位矩阵、竞争对手的品牌广告语、社群媒体的风格、SEO排名前面的关键字、SWOT分析、你的挑战是什么以及相对应要采取的行动。
  
  2. 营销策略与目标
  
  你这次营销活动想要达到什么样的目的?带来更多的销售?带来更多的流量?如果你的终极目标是将营收冲高,那么有哪些需要努力的方向,可以为你达成这个目标?在每一个不同阶段的消费者他们的购物路径,你的营销策略为何?
  
  3. 营销渠道
  
  根据你的营销目标,你将采用哪些营销渠道,而每一个渠道和渠道所使用的小技巧又为何?记得要针对不同特性的产品专注在最有效的营销渠道上。
  
  比方说你是要透过社群营销,那你要用哪一个社群媒体?微信、微博、小红书、抖音?你为什么选择那个社群媒体作为载体,小红书平台跟微博推广的成效差异在哪里,平台的优势劣势是什么?什么样的内容适合什么样的平台?
  
  又如你如果想要做线上线下的整合曝光,你要选择公车广告、地铁广告、电梯广告,在哪个地点,做多大板位的宣传,为什么?。
  
  你想要做内容营销、SEO,你有没有先了解为什么要用这些方法,它是不是你最适合做推广给主要目标客群的方式?
  
  4. 衡量准则
  
  比方说在每一个不同的渠道里你需要多少的流量,多少的成交量,带来多少的转换?才有机会为此次的营销活动带来实际的效益。而每一种不同的营销渠道相对应的时间成本与回收量是否符合经济效益?
  
  5. 团队执行细节、计划和预算
  
  如果你有强大的营销团队阵容,则需指派每一个部门各自要在哪个营销环节上努力。而为了达到该次营销活动的终极目标,必须详细列出整个活动执行的细节规划和时程表,以及在每一个营销活动上编列的预算。
  
  6. 目标客群与信息传递
  
  到这个阶段,你必须思考的是,你的主要目标客群是谁?次要目标对象,以及实际的买家Persona细节。在了解了目标客群和详细的Persona之后,则要思考针对该目标客群在不同的渠道或是平台上营销的内容。
  
  7. 营销复盘
  
  营销复盘则是评估整个营销活动是否成功,根据不同的营销活动筹备的时间以及进行的时间,有不同的进度报告,如:周报、月报、季报。至于报告内容的细节,可以参考第4点的衡量标准,去看是否达标,分析成败的原因以及改进的方式。
  
  【结语】
  
  整合营销的优势在于你可以清楚地传递信息,并将信息传递给主要的目标客群,获得消费者的深刻印象以留住顾客。但最重要的是,你必须在每一个营销渠道中,将沟通的信息保持一致,才能发挥整合营销的最大效益。

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创建时间:2022-10-29 10:20

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