KOL如何挑选?挑选合适KOL的三大标准

  KOL(key opinion leader)网红大概从7–8年前就开始受到营销的重视,他们丰富的素材、独特的个人风格、多元的经营类型,相当受有关领域的粉丝欢迎,影响力因为粉丝基数、互动数、铁粉人数等有所差异。领域专业一些的KOL通常粉丝基数相对较少、但铁粉是更多的,整体受众群是更加精准的;反之,生活/大众类型的KOL,粉丝数更大、影响力也更深远,但可能合作费用较贵、受众群也较为发散。

KOL如何选择


  
  因此,KOL如何选择呢?企业如何寻找到最优质、合适的KOL,专业活动营销策划公司整理了3大挑选KOL的重点指标分享。
  
  指标一、粉丝数固然重要,但互动率更为关键。
  
  在查找搜寻KOL/网红时,第一个会看的指标应该会是粉丝数,这是是KOL曝光能力的基础指标参考。但随着算法不断调整、也有一些KOL是有做一些购买粉丝的行为,单看粉丝数会有点不够准确,整体的互动率还是更加重要的,毕竟如果粉丝黏着度是高的,那浏览量应该也会是高的,因此粉丝数/互动率两者搭配着看,才能让人选的社群影响力上更符合预期。
  
  
  指标二、KOL人物设定和品牌的匹配度
  
  推广的品牌与KOL类型可以完全匹配是一种安全的做法,然而为了扩大受众群,时常也会选择「有关联」、但不完全是同产业的KOL。
  
  举个例来说,汽车是很多家庭都会购买的产品,因此在推广上除了汽车类UP主以外,也会合作居家/亲子等类型的KOL,让更多关注家居家/亲子领域的受众,可以因为KOL的推荐而知道我们在推广的品牌和产品,同时藉由KOL更为软性、生活感的分享,让这样在沟通上比较硬性的产品,也能更亲切、更让人容易入手。
  
  指标三、选择广告没那么频繁和繁杂的KOL
  
  建议比较少地选择那种可能有50%以上的内容都在做推荐广告的KOL,当一个KOL太高频率在做广告时,粉丝会怎么看待每次他推荐的产品,是不是会觉得KOL推荐的东西比较泛滥,不靠谱。
  
  但较少做广告的KOL也需要慎重考虑,该KOL可能不会太擅长撰写广告植入的内容,在后续合作的沟通上,可能相对会花费更多一些的沟通成本,在整体效率比上可能不是那么合算。
  
  因此,恰到好处的植入比例很重要,15%左右的广告植入内容就比较合适,或是至少KOL的人设和公司产品和品牌领域是相匹配的。

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创建时间:2022-11-13 10:48

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