活动营销策划的活动投资回报率如何计算?

  公司举办了一场声势浩大的活动,有大量的观众参加,但你怎么衡量这场活动的投资是否有价值呢?这时你就需要计算投资回报率(ROI)。
  
  什么是投资回报率?
  
  ROI 是 Return on Investment 的缩写,中文翻译成投资回报率,是用来衡量投资能够带来多少的效益。它是通过计算投资带来的收益及投资成本而得出,其公式如下:

活动营销策划


  
  投资回报率=(投资收益-投资成本)/投资成本
  
  如果投资回报率是正的,代表这项投资是值得的,如果是负的,代表这项投资是亏损的。
  
  为什么需要计算投资回报率?
  
  原因 1:将你的花费合理化
  
  通过计算投资回报率,能够证明你在活动中花费的预算是合理的。它能让你将那些花费和潜在客户名单做连结,让你对整个活动有更全面性的了解。

活动营销策划


  
  原因 2:提升效率
  
  在计算投资回报率时,它能让你检视活动中的每个细节,因此你会更了解客户喜欢什么及不喜欢什么。

 

活动营销策划  


  
  活动的投资回报率如何计算?
  
  在了解投资回报率的算法及好处后,要怎么真正计算你活动的投资回报率呢?
  
  以下提供四个简单的步骤。
  
  步骤 1:定义活动的主要目标

  
  投资回报率是用来衡量投资成本相对能带来多少收入,但如果活动的主要目标是产生潜在客户名单而非报名费收入,那么投资回报率可以被调整成衡量净价值而非净收入。
  
  首先,你需要决定你活动的主要目标是什么。
  
  1、产生直接的营业额?
  
  2、带来更多的潜在客户名单?
  
  3、增加公司的品牌知名度?
  
  你可以列下所有想达成的目标,然后依重要性一一删除,只留下最重要的那个。这会是你最主要的目标,且投资回报率也会以此为基础做计算。
  
  步骤 2:定义你的 KPI 并设定可达成的目标
  
  一旦确定了你的主要目标后,你就要开始思考需要做什么事情来达成想要的结果。
  
  举例来说,如果主要目标是增加品牌知名度,那么你就必须要设定一些与品牌知名度相关的KPI(key performance indicators, 关键绩效指标)。例如,你可以用报名人数、社群媒体曝光度、活动素材浏览人次、参与者满意度等这些作为你的 KPI。
  
  在确定了要使用的 KPI 后,你就要开始设定可达成的目标。举例来说,你可以设定的目标像是:社群媒体的追踪者要增加 1000 人、社群互动率要增加 5%、参加者要超过 3000 人等。

活动营销策划


  
  步骤 3:收集所有相关数据以追踪进度
  
  在设定好 KPI 后,接下来就是要收集相关的数据,确认是否有达成目标。
  
  步骤 4:分析结果
  
  收集了所有数据后,接下来就是要分析结果。从你收集的数据当中你可以检视你的活动目标是否达成,以及下一次的活动你可以做什么以达到更好的成效。
  
  假设你的目标是将社群互动率提升 5%,但最后结果提升了 10%,你可以用活动花费的成本除以社群互动率增加的比例,来算出社群互动率每增加 1% 所需要花费的成本是多少。即使社群互动率和营收没有直接相关,它仍然可被视为有正的投资回报率。

首页    浩洋动态    行业观察    活动策划    活动营销策划的活动投资回报率如何计算?
创建时间:2022-11-17 11:17

最近更新: