商业计划书撰写的基本原则和窍门

商业计划书的目的
　　
　　作为创业人士或拥有自己生意的老板，阁下大概对自己的业务及所属行业有广泛的了解。但无论阁下正计划创业、或已在经营业务，都值得花点时间拟备一份商业计划书，并在实施计划的过程中定期检讨。商业计划书有助阁下组织生意概念，专注于既定目标，也可用作营运工具，以协助阁下评估公司的业务表现。因此，拟备商业计划书的过程能协助阁下详细剖析业务的可行性，以及计划未来发展。
　　
　　事实上，商业计划书对筹措业务发展所需的资金也发挥了重要作用。商业计划书是一个有效的沟通工具，能够提供清晰的资料，促进阁下与银行、金融机构及潜在投资者等外界人士之间的沟通。
　　
　　编写商业计划书的一般原则
　　
　　1.    商业计划书应力求简洁，令读者易于阅读及理解。
　　
　　2.    可运用图表和数字去说明和解释阁下的生意概念。
　　
　　3.    决定谁是商业计划书的读者：银行或是投资者，并根据特定的用途而拟备商业计划书。当商业计划书的对象为银行时，计划书的重点应为现金流充足性；当商业计划书的对象为投资者时，计划书的重点则应放在潜在回报及回本期上。
　　
　　4.    按一个完整的结构、有系统地阐明阁下的业务。
　　
　　5.    在计划书中简介整体市场概况／市场分析，以展示阁下对该行业及本身业务状况的理解。
　　
　　6.    强调阁下业务的独特性、实力及竞争优势。
　　
　　7.    作出实际且进取的推算，解释资金用途及预计的回本期。
　　
　　8.    先完成商业计划书的所有章节，最后在摘要中列明重点。
　　
　　9.    在呈交商业计划书之前再度检讨，改善不足的地方。

　　
　　编写商业计划书的窍门
　　
　　1.    为不同对象度身定制商业计划书。
　　
　　2.    把重点放在读者期望在商业计划书中找到的资讯，例如回本期、投资回报等。
　　
　　3.    强调阁下的真正实力。
　　
　　4.    以平实的措辞，明确及全面地表达重点。
　　
　　5.    善用数字、百分比及可量化的资讯。