国外B2B品牌网红营销正流行,你的企业跟上脚步了吗?

近年来由于付费广告的成本不断提升,但触及率跟互动率的表现不如预期的情况,让各行业的企业主跟品牌都开始通过新的方式再增加自己的曝光度。许多品牌决定转向网红营销去做发展,通过网红营销去曝光自己的品牌、产品。
  
  网红营销在B2C的运营模式已经相当成熟,相信大家也不陌生的。但从2021年开始,B2B网红营销正在慢慢崛起,越来越多的B2B为主的国外企业已然开始着手的网红营销策略。
  
  而主因是,就算他们对的不是终端消费者,但目标客户公司的决策人,当他们在寻找企业伙伴时,也是会从自己听过、看过、朋友推荐的厂商去下手做接触及了解。
  
  国外研究发现,B2B品牌通过网红营销的投资回报率(ROI)可以达到传统宣传方式的11倍,营销人员也表示B2B网红营销预算也将有31%以上的成长,这显示B2B网红营销正逐渐流行,是个值得期待的未来趋势。
  
  下面3个国外B2B品牌网红营销案例,可以帮助大家了解究竟B2B公司的网红营销有怎么样的操作手法!
  
  1、德国软件公司SAP,邀请网红担任活动主讲者
  
  SAP是一家总部位于德国的软件企业,在130个国家都有分公司,其主要的产品是企业资源管理软件,有超过335,000名的客户。
  
  这家公司在网红营销的操作有过几个非常知名的案例,其中之一就是在德国举办的客户讲座,里面邀请了5位在科技产业相当知名的网红来谈论机器学习(ML)、物联网、创新和数据分析等议题,这是个让科技人才特别有感并能够深入讨论的主题,所以造成了当时业界里不小的话题性。这5位具有影响力的科技网后再连续2天的活动中,成功带动SAP这个品牌的讨论度,对于活动的热度也提升了50%。
  
  除了欧洲市场,类似的形式,SAP也在美国奥兰多推行过。SAP当时举办了名为Sapphire的演讨会,除了讲座之外,他们也在活动环节中采访了业界非常具有影响力的实际用户,并提供参与者跟这些『业界网红』对话的机会,在当时也在科技产业中获得很多的讨论,吸引了超过 100,000 名观众,品牌的营销与专业度在当时也获得了很好的评价。

 


  
  2、半导体大厂Micron镁光,与插画网红合作招募新人才
  
  半导体的工程师人才在这几年十分抢手,除了中高阶人才的挖角,刚毕业的新鲜人也是半导体产业积极招募的对象。但是对于Micron镁光这样B2B类型的公司来说,如何在年轻人的市场脱颖而出进而产生讨论度并不容易。
  
  镁光公司在2022年4月底时,出手与网红插画师合作,用插画图文的方式介绍美光的公司定位以及职位招募等信息。这在网络上吸引来大批年轻人的眼球,对于公司的曝光量以及年轻化的形象都有正向的帮助。

 


  
  3、通用电气的女权网红合作案
  
  通用电气公司 (General Electric)是美国企业,所服务的产业别包括电子工业、医疗、照明等运输工业等,这类型的公司主力人才也多都是理工科系,因此该产业的科技人才一直都有男女比例不平衡的问题。
  
  通用电气在2016年时看到也决定正视这个问题,他们进一步决定跟美国女权主义为核心话题的网站平台合作,进行了连续一周的赞助,讨论通用电气的良好的工作环境,招募女性员工并进而使品牌形象年轻化。
  
  这在当时的女性团体中引发了不小的讨论,并且因为这次与女权主义圈的网红也是该网站的创办人莉娜·丹纳姆(Lena Dunham)的合作,使得通用电气品牌形象年轻化、人性化,受到了年轻女性的认同。

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创建时间:2022-11-23 13:44

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