国外B2B品牌网红营销正流行，你的企业跟上脚步了吗？

近年来由于付费广告的成本不断提升，但触及率跟互动率的表现不如预期的情况，让各行业的企业主跟品牌都开始通过新的方式再增加自己的曝光度。许多品牌决定转向网红营销去做发展，通过网红营销去曝光自己的品牌、产品。
　　
　　网红营销在B2C的运营模式已经相当成熟，相信大家也不陌生的。但从2021年开始，B2B网红营销正在慢慢崛起，越来越多的B2B为主的国外企业已然开始着手的网红营销策略。
　　
　　而主因是，就算他们对的不是终端消费者，但目标客户公司的决策人，当他们在寻找企业伙伴时，也是会从自己听过、看过、朋友推荐的厂商去下手做接触及了解。
　　
　　国外研究发现，B2B品牌通过网红营销的投资回报率(ROI)可以达到传统宣传方式的11倍，营销人员也表示B2B网红营销预算也将有31%以上的成长，这显示B2B网红营销正逐渐流行，是个值得期待的未来趋势。
　　
　　下面3个国外B2B品牌网红营销案例，可以帮助大家了解究竟B2B公司的网红营销有怎么样的操作手法！
　　
　　1、德国软件公司SAP,邀请网红担任活动主讲者
　　
　　SAP是一家总部位于德国的软件企业，在130个国家都有分公司，其主要的产品是企业资源管理软件，有超过335,000名的客户。
　　
　　这家公司在网红营销的操作有过几个非常知名的案例，其中之一就是在德国举办的客户讲座，里面邀请了5位在科技产业相当知名的网红来谈论机器学习(ML)、物联网、创新和数据分析等议题，这是个让科技人才特别有感并能够深入讨论的主题，所以造成了当时业界里不小的话题性。这5位具有影响力的科技网后再连续2天的活动中，成功带动SAP这个品牌的讨论度，对于活动的热度也提升了50%。
　　
　　除了欧洲市场，类似的形式，SAP也在美国奥兰多推行过。SAP当时举办了名为Sapphire的演讨会，除了讲座之外，他们也在活动环节中采访了业界非常具有影响力的实际用户，并提供参与者跟这些『业界网红』对话的机会，在当时也在科技产业中获得很多的讨论，吸引了超过 100,000 名观众，品牌的营销与专业度在当时也获得了很好的评价。

　　
　　2、半导体大厂Micron镁光，与插画网红合作招募新人才
　　
　　半导体的工程师人才在这几年十分抢手，除了中高阶人才的挖角，刚毕业的新鲜人也是半导体产业积极招募的对象。但是对于Micron镁光这样B2B类型的公司来说，如何在年轻人的市场脱颖而出进而产生讨论度并不容易。
　　
　　镁光公司在2022年4月底时，出手与网红插画师合作，用插画图文的方式介绍美光的公司定位以及职位招募等信息。这在网络上吸引来大批年轻人的眼球，对于公司的曝光量以及年轻化的形象都有正向的帮助。

　　
　　3、通用电气的女权网红合作案
　　
　　通用电气公司 (General Electric)是美国企业，所服务的产业别包括电子工业、医疗、照明等运输工业等，这类型的公司主力人才也多都是理工科系，因此该产业的科技人才一直都有男女比例不平衡的问题。
　　
　　通用电气在2016年时看到也决定正视这个问题，他们进一步决定跟美国女权主义为核心话题的网站平台合作，进行了连续一周的赞助，讨论通用电气的良好的工作环境，招募女性员工并进而使品牌形象年轻化。
　　
　　这在当时的女性团体中引发了不小的讨论，并且因为这次与女权主义圈的网红也是该网站的创办人莉娜·丹纳姆(Lena Dunham)的合作，使得通用电气品牌形象年轻化、人性化，受到了年轻女性的认同。