NFT全球品牌营销必学的6种玩法，NFT成功案例全解析

　　品牌要站在潮流的浪尖上，求新求变才能满足消费者的渴望。连经营百年的品牌为获得 Z 世代的喜爱，仍不断寻找让人印象深刻且别具意义的顾客沟通方式，以利在消费者心中建立屹立不摇的地位。NFT 实现了真正的「数字拥有权」，让品牌在贩售产品服务之余，还能提供消费者独特的体验，使 NFT 摇身一变成为热门的品牌营销工具。
　　
　　第一波的 NFT 营销案例主要都聚焦在 PFP（Profile Picture）、摄影等数字艺术品、收藏品的创作上，而随着时间的推进，越来越多品牌加入NFT的战局，更多实用功能及玩法出现。专业NFT营销公司将 NFT营销案例区分成以下 6 种操作方式：
　　
　　第 1 类：贩售数字艺术品 NFT 来募款，传达品牌理念
　　
　　这类 NFT 营销案例目的在于传达自身的品牌价值与理念。通常会在特殊节庆执行，NFT 艺术品是援引品牌元素或明星产品、品牌故事、品牌相关的 UGC（User generated Content）所设计的图片、音乐、动画、虚拟物件…或者微电影。版税收益通常都会捐出。
　　
　　品牌案例： Gucci庆祝成立100周年而创作的一部纪录片《Aria》被做成的 Aria NFT,在奢侈艺术品拍卖行佳士得（Christie’s）上拍卖，以25,000美元结标，成功在目标客群创造话题。Aria同时也是Gucci的一个产品系列的名字。版税收益全数捐赠给联合国儿童基金会（UNICEF USA），以支持全球公平获得 Covid-19 疫苗的倡议。
　　
　　第 2 类：贩售数字艺术品 NFT ，建立 Web3 品牌社群
　　
　　这类的运用 NFT 的方式比较像是原生 NFT 品牌一开始崛起的玩法，品牌需要设计一套具有收藏价值的 NFT ，具有数字及实体的赋能，也像是一个数字通行证，让顾客能持有 NFT 后解锁各样的社群福利。白皮书与赋能都要非常清晰且吸引人，并维持 NFT 的稀有度才能建立一个良好的社群。
　　
　　品牌案例：NBA Top Shot 是一系列球员卡 NFT,改良传统纸本球员卡，Top Shot 增加许多功能，包含该球员、赛事资讯，及将该球员精彩的「进球得分影片」都记录在上面。依照稀有程度和发行数量区分为普通卡（Common）、稀有卡（Rare）与经典卡（Lengendary）三个类型，知名球星如 Stephen Curry、LeBron James 的卡片被粉丝和投资客抢购创下天价。
　　
　　尽管目前 Top Shot NFT 价格下降，但是反而造就良好的品牌社群体质，留下来的都是真心喜爱篮球的球迷。NBA 希望藉由 NFT 与球迷有更深入的交流，在 Discord 社群举办快闪抽票活动，也会根据他们在社群的活跃程度，给予回馈。社群中有时候会有球员和大家见面问候，成员之间的互动相当活络。NBA 官方也鼓励成员担任「Team Captain」也就是社群管理员，负责日常维运社群与在地活动的举办。成员甚至还会一起组团看球赛，就像是朋友一样。

　　第 3 类：免费送 NFT,诱使顾客加入现有会员经营计划
　　
　　目前大部分用户尚未加入 Web3 区块链网路，因此有些品牌会藉由 NFT 驱动粉丝参与 Web2 网路营销，或用 NFT 作为诱因吸引粉丝加入现有品牌官方网站会员，以利加深顾客忠诚度或维系客户关系。以下列美妆化妆品品牌 NFT 营销为例：
　　
　　品牌案例：:倩碧于 2021 年 10 月首次发行「Meta Optimist」NFT,以倩碧热销产品的色泽和保湿「分子」作为 NFT 外观设计。要取得 NFT,必须先完成两个步骤，第一需要注册为倩碧官网的会员（加入倩碧会员忠诚计画 Smart Reward），第二步则需要参与征文竞赛，在社群网站如 Instagram、TikTok 等分享关于自身的正向乐观故事，影音或图片皆可，并加入指定标签 #MetaOptimist、#Clinique 与 #Contest.最后选出三位获胜者，可以获得倩碧 NFT,享有 10 年内每年免费 1 套倩碧商品的优厚福利。
　　
　　第 4 类：免费送 NFT,拉拢既有顾客并扩展 Web3 新客群
　　
　　目前大部分用户尚未加入 Web3 区块链网路，因此某些品牌会想透过免费发送 NFT,以利获得 Web3 新客群。另一方面，品牌想让现有粉丝加入 NFT 的世界，一起共创 Web3 社群，以利后续在 Web3 版图有实质的影响力，免费发送 NFT 给自己的粉丝是一个很聪明的办法。台湾最知名的例子就是张惠妹 A-Mei 将 aMEI ASMR NFT 免费送给购买阿妹世界巡回演唱会门票的粉丝。
　　
　　品牌案例：:雅诗兰黛在元宇宙平台 Dencentraland 上的时装周发送一万份经典产品「小棕瓶」（Advance Night Repair）NFT,此 NFT 不仅在元宇宙里面可以穿戴，也可以在线下兑换一份实体的小棕瓶，成功打造元宇宙品牌体验，也触及到新客群。
　　
　　第 5 类：邀请顾客玩品牌游戏取得 NFT（Play to earn）
　　
　　边玩边赚（Play to earn）就是指边玩游戏边赚NFT.2021年爆红的区块链游戏 Axie Infinity,即是因采用边玩边赚的模式引起大众注意。不管是想透过玩游戏赚钱，或热爱品牌想收集 NFT 的人都可以加入品牌开发的游戏，顾客及潜在顾客和品牌的互动变得更深入，品牌项目方也趁机探索游戏经济的可能性。
　　
　　品牌案例：:2021 年 8 月 LV 为纪念创办人路易威登先生 200 岁诞辰，特别推出《LOUIS:The Game》手机游戏并让玩家有机会在玩游戏的过程中取得品牌 「Louis 200」 NFT.游戏的场景及人物都采用 LV 品牌元素设计，让品牌粉丝有机会在里面收集角色的外观装备及明信片。今年 4 月消息指出，游戏下载量达 200 万次，还推出小改版，并加码送 10 个新 NFT.
　　
　　第 6 类：贩售虚拟商品 NFT,打造元宇宙品牌互动体验
　　
　　品牌亟于将现实世界搬上元宇宙，纷纷设计并贩售 NFT 虚拟商品（房地产、Avatar及其配备，如鞋或化妆品），让品牌用户可以在虚拟世界中也穿戴喜爱的品牌，这些 NFT 可以允许持有者进行外观上的调整，还可以 1:1 兑换和虚拟物件相同的实物，令人感到非常有趣且兴奋。
　　
　　品牌案例：：Nike自收购 3D 虚拟艺术 RTFKT 工作室后，连连推出 NFT 营销项目，包含与村上隆合作的「CloneX」发表 20,000 个 3D 虚拟角色 NFT,以及后续空投的虚拟球鞋 NFT「RTFKT Studios x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS」，让 NFT 持有者在 Zoom 视讯会议或游戏当中使用虚拟角色，甚至能够换上 Nike Dunk 虚拟球鞋等，不断为虚拟角色打造一个完整的元宇宙生态系。今年 4 月加码宣布「RTFKT x Nike AR Genesis Hoodie」计画，要打造 AR 版的联名帽 T,无论是先前的虚拟球鞋，和联名帽 T 都会具体被生产出来，给予品牌顾客全新的体验。
　　
　　这 6 大 NFT 营销案例玩法不是互斥的，许多 NFT 都同时横跨好几种品牌营销功能，而 NFT 营销案例的玩法还有很多。使用者在购买 NFT 之时，可以获得数字与实体的赋能，除了线下实体活动及可兑换实物的玩法，有些 NFT 营销公司也开放数字权利让持有者进行二创甚至商业使用，为顾客带来利润的同时，也为品牌免费宣传，品牌有价值的新 IP 诞生，带来源源不绝的商机。
　　
　　国际品牌早已率先迈向元宇宙，渴望品牌在元宇宙建立一席之地。在元宇宙当中，虚拟与现实的界线逐渐模糊，人们可以使用代表自身的虚拟人物 NFP 与真实世界的家人朋友进行互动，甚至可以在游戏世界中真正拥有房地产、车、衣服、鞋等。同时，人们也可以穿梭在多个线上游戏中，甚至边玩边赚 NFT（Play to earn），就像是在实体世界工作可获得报酬一样。