产品定位怎么写？一文搞懂产品定位分析

　　产品定位究竟要怎么写？现今市场上贩售着各式各样的产品，同样是杯子，从外观和材质就能区分出是玻璃或陶瓷杯，从功能面能分出咖啡杯或泡茶杯等，在同样的品类下能延伸出非常多种的变化，而为什么会有这些变化的产生呢？这就是产品定位的重点：需求，今天就一次搞懂如何进行产品定位分析。
　　
　　产品定位是什么？
　　
　　产品定位是针对某个目标客群，依产品的特色或属性，形塑出在市场上的形象，让目标客群更加认识产品。而最重要的是，要了解产品特色，可以从实体的大小、配色、性能、结构设计或体验来做描述，也能透过消费者的预期心理切入，如高CP值、机能、轻奢、华丽等面向进行特色切点。
　　
　　先做产品定位还是市场定位？
　　
　　产品的诞生是为了满足市场的需求，所以需要先做品牌或企业的市场定位后，确定进攻市场的主轴是什么？企业立基点在哪里？资源如何分配？企业优势是什么？找处上述问题的明确的答案后，再进行产品定位，这样更能明确打中目标客群的痛点，并吻合品牌或企业发展的方向。简单来说，市场定位是进行整体的评估后，选择适合的战场，而产品定位是在这个战场上，找到明确的突破口，让目标客群或市场快速了解产品。

　　产品定位怎么写？产品定位要怎么分析？
　　
　　Step1.观察并研究竞争对手
　　
　　在分析产品定位时，除了一定要先彻底了解自家的产品特色外，更重要的是要了解竞争对手！可以针对竞品的优缺点、营销策略上正凸显哪些特色、主要诉求的目标客群是谁、形象和品牌配色如何搭配、在市场中的定位和口号及在产业中的地位在哪里等面向观察，了解竞争对手，更能清楚掌握市场上的趋势和目前的受众需求特点，有利于找到市场的切入点。
　　
　　Step2.找出产品的独特卖点
　　
　　在纵观分析竞品优劣后，可以针对自身产品优异的功能、独特的价值或甚至革命性的创新体验，都能成为产品的独特卖点。若产品与市场中的竞品差异不大，也可以透过锁定不同的目标客群，来建立起独特的差异切入点。
　　
　　Step3.创造属于自己的产品故事
　　
　　如果可以用一句话就能说明清楚独特的卖点与价值，表示产品定位非常的清楚，再来需要的就是产品的定位说明，可以先试想我们要进攻的目标客群、可以解决他们什么痛点、可以用什么方式证明这样的优势等项目，确定要沟通的对象和内容后，撰写属于自己的产品故事，方向可以从如何探索到痛点、严谨的制作过程、解决受众问题的使命等方向，将产品赋予更多的价值，让介绍听起来是一段生动的故事，而非单纯列点式的说明。