什么是圈层营销？浩洋天承全方位解析圈层营销

　　一、什么是圈层营销
　　在我们深入讨论圈层营销之前，让我们首先来了解一下圈层的概念：从广义上来说，圈层就是由具有相同社会属性或相似兴趣爱好的人群构成的集合。例如，欧洲近代产生的“文化沙龙”就是圈层活动的最初表现之一。在现代，我们根据人们的特性和行为，把他们进行标签化，例如这群人是北上广刚毕业的白领（地理划分）、这群人热爱嘻哈文化（心理划分）或这群人家中有3-5岁的小孩（人口统计划分），从而形成不同的圈层。
　　
　　了解了圈层的含义后，我们就可以理解什么是圈层营销了。圈层营销这个词最早在地产行业使用，它是指把目标客户看作一个圈层，通过对他们进行信息传递和体验互动，实现精准有效的营销。与互联网时代常见的精准营销相比，圈层营销更倾向于将人们聚集在一起，利用小圈子强关系的人际传播方式，打通信息流转的节点，引发营销话题，使得产品的影响力能够指数级扩散，甚至最终影响到圈外的人群。

　　二、圈层营销的作用
　　圈层营销是一种基于特定人群集合体的营销策略。其核心在于，通过对特定人群的深入了解和研究，发现他们的需求，提供满足他们需求的产品或服务。这种营销策略强调的是人与人之间的关系，通过强化这些关系，提高产品的销售。这是一种非常有效且实用的营销策略。它不仅能帮助企业更好地理解消费者，还能帮助消费者得到更好的产品和服务。因此，无论是对于企业还是对于消费者来说，圈层营销都是一种非常有价值的营销策略。
　　
　　三、全方位解析圈层营销
　　在社交网络的普及发展下，我们有了海量的数据源。这些数据，经过精细的分析和处理，被转变为用户画像等有价值的商业信息。那么，何为高价值用户呢？他们并非是那些消费能力强的客户，而是真正需要你的产品的用户。通过利用分析数据，圈层营销能找出这些用户，并针对性地展开营销活动。反过来，这样的营销方式同样也能获得更精准的反馈数据。
　　
　　圈层营销是一种全方位的营销策略。它不仅能找到真正需要产品的用户，进行有针对性的营销活动，还能从中获得更精准的反馈数据。在竞争激烈的市场环境下，圈层营销无疑是一种高效的营销方式。在互联网平台如淘宝评论功能、小红书发帖功能、抖音发短视频功能、微信朋友圈功能等中，人们被各种相似性聚合在一起，形成了独特的社区或圈子。这些互联网平台通过用户（人）、货（话题）和场（平台本身）的融合，营造出了富有生机的圈层生态。加之人们天生更愿意信任那些与自己有类似经历的人，因此，在网络平台上进行圈层营销更有可能精准捕捉到用户的心理，触动他们的情感，从而冲击市场。
　　
　　随着95后、00后这一代人的成长，我国消费者的自我意识正在日益增强。他们喜欢表达自己的个性，展现自己的想法，同时在追求自身独特的过程中也渴望找到集体归属感。而圈层营销恰恰可以满足他们的这两大需求：一方面，它具有针对特定群体的独特性格；另一方面，它能够创造出让同一圈层的人乐于讨论的话题，从而为人们提供一种集体归属感。

　　四、如何进行圈层营销
　　圈层营销与传统的精准营销有所不同。精准营销主要依赖大数据分析，通过收集和分析用户的个人信息、消费行为等数据，对用户进行精细化划分，然后针对不同的用户群体推送不同的广告。而圈层营销则更注重利用社区或圈子中的关系网进行营销，它的目标是通过创建有吸引力的内容，让用户主动参与进来，从而达到传播的效果。
　　
　　五、圈层营销和精准营销的区别
　　精准营销的重心在于准确找到自己的用户，并将自己产品的信息精确地传达给他们。以双十一活动为例，将母婴产品的优惠信息推送给父母亲，这就是一次典型的精准营销。
　　
　　圈层营销并不仅仅是把产品推销给那个“恰恰需要”的群体，它更注重于后续的操作，即在用户中引起话题和自传播，就像我们之前提到的通过小圈子强关系的人际传播形式打通信息流转触点，引发营销话题，从而提升产品影响力。可以说，在如今去中心化及自媒体盛行的时代，圈层营销由于其自适应性，具有独特的优势。