CNY营销如何在春节期间吸引消费者

　　每到年底，品牌总是习惯性地抛出那个老生常谈的问题：“CNY咱们做点什么呢？”年复一年，要在春节营销中玩出新花样实在不易，可这就如同春节前必须在家门口挂红灯笼一样，即便毫无新意，却又不得不做。如何在春节期间吸引消费者呢？

　　洞察消费者的春节需求

　　（一）追求新年乐趣

　　尽管很多人嘴上说着新年没意思，但实际上，大多数消费者对新年的态度是“口嫌体正直”。新年一到，他们就会活跃在各大社交平台，积极参与抢红包、集卡等活动，一个都不落下。而且，他们会放下平日里的人设包袱，尽情地“发疯”、“放松”，热烈地参与到与春节相关的话题讨论中。比如，仅仅是新年男朋友送礼物这个话题，在微博上就能引发海量的讨论，大家对礼物的价格、种类、是否走心等各抒己见。这些讨论不仅反映了消费者对新年礼物的期望，更为品牌提供了绝佳的营销契机，品牌可以借此激发用户对新年礼物的热情，巧妙地在讨论中实现品牌曝光。

　　再看关于过年放假的话题，#除夕你到家了吗#这样的话题必然会成为热门焦点。不同的人有着不同的境遇，提前到家的人会分享悠然心情，堵在路上的人感叹回家不易，坚守岗位的人则吐槽工作安排。这些吐槽和争论会让话题的热度持续攀升，影响力不断扩大。此时，如果汽车或旅行品牌能顺势加入这个话题，借助平台用户讨论形成的流量，号召KOL和更多用户参与分享回家路上的趣事或挑战，就能让品牌信息在轻松愉快的氛围中广泛传播。

　　（二）热衷年货购买

　　年轻消费者购买年货的方式与父辈截然不同，他们眼中的年货更像是“社交年货”。他们会通过和网友们热烈讨论年货相关话题，获取种草信息，进而完成购买。在他们看来，春节期间讨论热度越高的年货，就越值得入手。像“今年年货哪家强”“哪个品牌有更有意思的年货”“哪些年货更适合送父母”等话题，在社交平台上都有着惊人的讨论量。

　　与情人节、母亲节等节日针对细分人群精心挑选礼品不同，春节年货具有更强的普适性，是过年氛围不可或缺的一部分，也是走亲访友的必备品。而一款年货能否赢得消费者的青睐，关键在于它是否具有流行度。要想在众多年货中崭露头角，就必须成为大众热议的焦点，成为春节期间最流行、讨论度最高的商品。这就决定了年货营销需要寻找集中的讨论场景，而微博热搜无疑是最佳选择。相较于小红书散点式达人种草的营销模式，微博热搜的曝光和讨论更加集中。如果品牌能在春节期间登上热搜，就意味着它成为了大众心中的流行品牌和商品，也就更容易被消费者种草，从而实现销售转化。

　　CNY营销策略的关键

　　（一）营造年味：话题营销的力量

　　品牌要想在CNY营销中取得成功，就必须紧密结合消费者在春节期间的情绪和行为特点。在经历了一年的辛勤劳作后，消费者渴望在春节释放情绪，他们展现出的热情和活力，为品牌营销提供了肥沃的土壤。品牌可以巧妙地借助那些跨年、放假等与春节相关的热门话题，融入消费者的讨论中。

　　（二）增添仪式感：互动活动的魅力

　　春节期间，尽管社交平台上的抢红包、集卡等互动活动缺乏新意，但消费者依然热衷于参与，因为这是他们获取新年仪式感的重要方式。比如支付宝的集五福活动，就是消费者一边吐槽一边积极参与的典型。在龙年，微博发起的转发接龙互动和集卡活动，将传统文化与互动玩法巧妙融合，“接龙”既代表转发微博的动作，又寓意着迎接新年好运。而且，该活动成功激发了金V、橙V等大V的强烈参与热情，他们的带动使得粉丝纷纷加入讨论，内容在接龙过程中迅速扩散。当大V微博的接龙长度达到一定程度时，还会出现金龙特效，进一步烘托龙年氛围。品牌可以借鉴这种模式，联合KOL发起与年货相关的接龙活动。用户在参与接龙的过程中，不仅能加深对产品的了解，还能表达自己对品牌的看法和建议，品牌则能在轻松有趣的互动中提升知名度。

　　（三）借助流行：年货营销的秘诀

　　年轻消费者购买年货的过程，实际上是一个社交驱动的种草过程。他们更倾向于购买那些在社交平台上被广泛讨论和推荐的年货。品牌应敏锐地捕捉到这一趋势，积极借势年货相关话题的流量，努力将自己的产品打造成流行的年货。例如，食品品牌可以推出具有特色口味或创意包装的年货礼盒，并在微博上发起话题讨论，邀请网友分享自己的年货美食体验；家居用品品牌可以展示充满新年氛围的家居布置产品，引导消费者讨论如何打造一个温馨的新年家居环境。通过在热搜、话题、有趣游戏等场景中的持续曝光，品牌能够吸引消费者的关注，在他们心中种下消费的种子，最终实现销售转化。

　　CNY营销的核心意义

　　春节营销不仅仅是简单的商品交易，更是品牌与消费者之间一场深入的文化和情感交流。在这个特殊的时期，品牌有机会深入消费者的生活，与他们共同分享新年的喜悦和期待。通过创新地利用社交平台，品牌能够与消费者建立起更加紧密的情感联系和互动，让春节营销活动充满吸引力和参与性。无论是在轻松的聊天中发现乐趣，还是在互动中体验新意，亦或是在流行话题中完成种草，品牌都在拉近与消费者的距离，形成一种亲密的社交体验，从而在消费者心中种下对品牌的好感。这种好感将在未来的日子里持续发挥作用，为品牌赢得更多的市场份额和消费者忠诚度。