长安荔枝香里的营销密码：茶饮品牌如何用IP破圈

　　夏至荔枝熟，瑞幸咖啡携手热播剧《长安的荔枝》展开了一场穿越千年的甜蜜联名。瑞幸的“荔枝策略”，为我们揭示了当代品牌如何巧妙融合IP价值、产品创新与情感体验，在红海中开辟蓝海。

　　​IP选择：文化共鸣下的精准“嫁接”​​

　　瑞幸选择《长安的荔枝》绝非偶然。这部改编自马伯庸小说的影视剧，以其对“一骑红尘妃子笑”背后盛唐物流史诗的现代诠释，自带文化深度与话题热度。当剧中“荔枝”的传奇色彩与现实中荔枝的时令属性相遇，瑞幸的“长安的荔枝冻冻”与“长安的荔枝冰萃”便不再是简单饮品，而是消费者触手可及的“盛唐风物体验”。这种联动的本质是“意义的嫁接”——将影视IP的历史厚重感与文化认同感，无缝注入品牌产品，使一杯饮品承载了超越口感的精神价值。

　　​产品创新：技术赋能与体验沉浸的双重奏​

　　瑞幸深谙IP联名绝非贴牌游戏。新品命名直接呼应“长安”，建立强认知关联；更值得称道的是其技术支撑：利用HPP超高压冷杀菌工艺锁住岭南荔枝的新鲜，既解决了荔枝产品易氧化的行业痛点，又将其转化为“现代科技复刻千年贡品”的营销亮点——“轻松锁鲜”对比“大唐全力以赴的保卫”，技术成为新故事的注脚。荔枝大福的设计更是点睛之笔：巧克力脆皮仿造荔枝外壳，将视觉、触觉、味觉的多维“真实体验”凝聚于方寸之间，让IP体验从饮品延伸到甜品，形成沉浸式闭环。

　　​周边叙事：情感记忆的实体化珍藏​

　　此次联动的深意，更在于其对“周边”的精心布局。限定纸袋、杯套成为行走的广告牌；迷你杯、小马挂件、金属徽章等周边，则巧妙地将“那段传奇、那抹妃子笑”具象化。消费者购买的已不仅是饮品，更是对剧中经典场景与情感的记忆载体。这些周边产品，不仅提升了套餐溢价能力、刺激销量，更将一次性的味觉消费延伸为可触摸、可收藏的情感连接，让品牌在消费者生活中占据更长久的位置。

　　​瑞幸启示录：茶饮品牌的破圈之道​

　　​IP联动需深度而非流量：​​选择与文化、季节或品牌调性真正契合的IP，实现价值共振而非简单曝光。

　　​产品是IP落地的根基：​​命名、原料、技术、形态都应与IP核心强关联，用产品力支撑IP叙事。

　　​技术是体验的隐形推手：​​将供应链优势转化为消费者可感知的“新鲜故事”，技术即卖点。

　　​周边构建情感金字塔：​​设计有收藏价值、能承载IP符号的周边，将瞬间消费升华为持久记忆。