4个重点让你制定会赚钱的品牌营销策略

每个企业或组织都需要营销策略，然而这说起来容易，做起来却不简单。这就可以解释为什么许多公司会忽略策略只想走捷径，甚至将营销看作消耗经营成本的来源之一。
　　
　　营销策略对企业产生的影响可能远超很多老板的认知，因为如果不了解市场现况、目标客户喜好以及建立竞争优势，倒闭风险将会更高或导致销售业绩下滑。这就是为什么需要建立营销策略的原因。
　　
　　营销策略是什么意思？
　　
　　从定义上来说，营销策略是企业或组织接触潜在消费者，并将他们转变为客户的战略规划。这看起来是一个相当简单的概念，但实际上这并不简单，因为这个过程需要大量的分析、准备和研究。营销策略不应该凭空而来，这可能会从价值主张、竞争优势、关键资源、目标客群…等元素进行制定，因为某些营销策略甚至会是企业长期的营运方向。
　　
　　例如：costco 好市多采用会员制销售，通过庞大会员量而能以相对低的价格，将高品质的品牌产品回馈给付费会员来赢得市场关注。costco 好市多长期以来的营销与营运方式都围绕在这一点，这并没有因为时间而有所改变。话虽这么说，营销策略还是可以根据需要而变动的。

　　为什么需要营销策略？
　　
　　一般来说，营销不是独立运作的专业技能，通常需要企业各部门的协同与努力，例如：财务、技术、研发、设计、销售。所以，假如没有正确的营销策略，就难以取得长久性成功，这也可以避免将有限的预算和精力浪费在错误的事情上。
　　
　　直白地说，无论你采用何种营销手法，如果缺少合适的营销策略，可能只会事倍功半，因为你不知道如何更好地去使用它们，甚至会赔了夫人又折兵。
　　
　　策略是全局性的思考战略，而计画是达成目标的作法，所以是先有营销策略后有营销计划。是的，请不要把这两者混为一谈，虽然它们之间是相互作用的。因此，先确定营销策略之后，才来制定营销计划，计划用来描述如何执行策略的手段，以及说明如何评估成功与否。
　　
　　制定营销策略的4个重点
　　
　　无论你的产品是什么，假设你的销售情况并不乐观，你可能长期以来一直感到非常困扰，心想：我的产品那么好，为什么市场反应度不好，销量这么低呢？
　　
　　营销不仅仅是为了卖掉现有的产品，更是为了占领客户的心智，成为日后的需求首选。不过如果你有上述的情况，你可以从以下 4 个重点开始思考并制定你的营销策略。
　　
　　1、定义目标受众是谁
　　
　　不同的目标受众会改变产品与售价，也会改变营销方式，千万不要心想：任何人都可以是我的客户。处于规划阶段时，目标受众应该是一切的核心，需要预测他们的需求，以及如何比竞争对手更好地满足他们。
　　
　　要定义目标受众可以使用以下问题进行确认：
　　
　　是男、还是是女？比例如何？通常是几岁？
　　
　　他们购买类似产品的想法有什么？
　　
　　这个定价或包装能否吸引到他们？
　　
　　在购买之前，影响决策过程有哪一些？
　　
　　2、找出受众痛点/期望
　　
　　产品失败的主要原因之一，往往是企业没有很好地找到客户痛点。换句话说，他们没有满足客户的需求或需要，或者没有解决他们生活中的一个重要问题。
　　
　　此外，这些需求可能会随着时间而发生变化，因此持续了解客户与市场动态非常重要。例如现在消费者购买手机已经不只是做为通讯工具了，有些人可能是为了娱乐、作为记录生活的方式，又或者是提升工作效率。
　　
　　想要了解客户真正需要的是什么，必须去了解客户购买的动机或期望是什么？不同的问题点会决定产品设计，也会决定不同的销售方式。所以，千万不要只是围绕着产品本身在自夸，最好能围绕着问题和好处做宣传。
　　
　　找出能吸引客户向你购买的原因后，还可以通过写出品牌口号印在你任何可以曝光运用的地方。记住：永远只给客户想要的，千万不要给自己想给的和你认为的。
　　
　　3、识别市场和竞争对手
　　
　　这也是营销策略的关键步骤，因为这是用来区别你与竞争对手的差异性，也是用来突出竞争力的来源。可以通过简单的 SWOT 分析来确定品牌的优势、劣势、机会和威胁。
　　
　　可以使用的方法包含：
　　
　　确定竞争对手：任何竞争分析的第一步都是找出竞争对手是谁，建议找出所有拥有类似产品的不同公司进行分析。
　　
　　分类竞争对手：拥有了所有竞争对手的清单之后，接下来是进行分类，可以将他们分成不同的级别：一级、二级和三级竞争对手。这将帮助明确哪些对手会与你直接竞争，以及应该持续关注哪些竞争对手。
　　
　　查看他们的营销活动：下一步是查看主要竞争对手的所有营销活动，比如社群媒体、官网、广告…，看看他们都做了什么。
　　
　　调查流量来源：这部分可以使用第三方统计工具对比分析。