活动营销四大重点整理一看就懂

　　活动营销（Event Marketing）拥有即时互动、创造话题的特点，能帮助品牌经营内容，让品牌能够通过线上线下活动达成营销目的、解决营销痛点，因此「举办活动」、「创造活动事件」对于企业品牌来说，是不可或缺的营销策略。
　　
　　一、活动营销是什么 ？
　　活动营销（Event Marketing），是指经由举办各式各样的活动，藉此达成提升品牌价值、生成潜在客户、推广品牌理念的营销方式。
　　
　　通过活动，品牌能和客户拥有即时互动，也能让客户从活动中得到亲身体验，使与会者对品牌留下深刻印象，有助于获取顾客的心占率、提高顾客的终身价值。
　　
　　一场成功的活动，往往会成为时下的热门话题，带动起群众对于品牌的关注，也让企业可以得到自然流量！
　　
　　也就是说，活动营销具有下列特点，能帮助品牌达成营销目标！
　　
　　即时互动：拥有直接与客户接触的机会
　　
　　深刻印象：让客户拥有亲身体验，在心中留下品牌印象
　　
　　创造曝光：利用活动创造话题、价值内容
　　
　　数据反馈：使用活动管理工具产出分析报告，帮助品牌了解潜在客户

　　二、为什么企业要做活动营销？
　　活动营销成效：建立品牌形象、提高客户参与度、生成潜在客户。活动营销能让企业经营自己的品牌内容、推广品牌理念，主办方也能在活动中和客户拥有面对面的直接互动，一场成功的活动，能让客户对品牌拥有深刻的印象、提高客户参与度！
　　
　　企业方能通过活动创造话题，也有助于品牌推广旗下产品、生成潜在客户，活动营销拥有许多优点，企业能藉由办理活动，获得以下成效：
　　
　　建立品牌形象
　　
　　提升品牌价值
　　
　　推广特定产品
　　
　　提高客户参与度
　　
　　活动营销优势：即时互动、获得数据分析
　　
　　活动营销能和客户拥有第一手的互动、交流，所以品牌方可以更了解产品受众，客户端也能更清楚企业理念。在宣传活动时，主办方能获得更多的品牌曝光，有助于生成潜在客户；精心设计的活动环节，则可以让与会者们留下深刻印象、提升客户对于品牌的信任感。
　　
　　活动结束后，主办团队还可以利用活动数据，更进一步地分析活动参与者，深入了解不同客群的喜好。
　　
　　活动营销具有下列优点：
　　
　　即时面对面直接互动
　　
　　增加品牌曝光机会
　　
　　让潜在客户留下深刻印象
　　
　　获得潜在客群数据分析
　　
　　活动营销能解决的营销痛点
　　
　　除了拥有即时双向互动的优势外，创建活动也能帮助企业方解决下列营销痛点：
　　
　　创建话题
　　
　　品牌能够自行「无中生有」创建活动，随时随地有新的话题、创意点子来激发大众的好奇心。
　　
　　建立品牌知名度
　　
　　成功的活动，能带来相当的流量，让品牌获得更多曝光机会，有助于建立品牌知名度、打响自己的名号。
　　
　　赢得潜在客户的心占率
　　
　　「心占率」，便是提及产品、服务关键字时，自身品牌被提及的比例。
　　
　　在活动中，由于品牌能和顾客拥有即时的双向交流，所以能拥有以下效益：
　　
　　使消费者更了解品牌旗下的产品与服务
　　
　　使潜在客群和品牌拥有共鸣
　　
　　让自家的产品与服务在客户的心中留下深刻印象。
　　
　　企业也能通过举办活动，达成推广品牌理念、建立品牌形象的目标，所以能抢占潜在客群的心占率，让大家成为你的忠实客户。

　　三、常见的活动营销方式有哪些？
　　
　　会议
　　办理大型会议，能让企业与客户充分交流，接触到潜在客户，并和他们互动、建立关系，藉此获得更多订单。
　　
　　讲座
　　邀请专业的讲者座谈，是常见的 B2B 活动营销方式，主办方能藉此向潜在客户介绍特定的领域知识，提升自己的专业形象。除此之外，人们会受到知名讲者的吸引而参加活动，活动团队可以邀请讲者在社群媒体上分享活动资讯，便能扩大活动影响力。
　　
　　展览
　　展览通常拥有特定的主题，也因此能够聚集对展览主题有兴趣的潜在客户。品牌端能够通过实体展位传达品牌理念、拥有和客户的直接互动，也能即时获得顾客的回馈、了解潜在客群的想法。
　　
　　品牌发布会
　　举办品牌发布会，企业能够建立专业、可靠的形象，让客户对于品牌理念、产品相关资讯有更多的了解。线下／线上发布会具有不同的优点，活动主办方可以根据活动目标、活动受众，设想自己要办理哪一种类型的研讨会：
　　
　　快闪店
　　快闪店是短期的临时店铺，企业可以通过创设快闪店测试当地市场、模拟实体店铺的营运情形，让客户获得产品的亲身体验。快闪店往往具有相当的话题性，容易引起大众的好奇心，品牌端可以搭配社群媒体进行店铺宣传，举办一系列限定活动，便能创造人潮。
　　
　　产品发布会
　　经由办理产品发布会，品牌能引起大家的注意力、激发大众对于新产品的讨论，让新产品获得更多的媒体声量及曝光。主办方也可利用活动报告进行后续跟进，分析产品发布会的相关活动数据、回应客户提出的回馈内容、解答客户对新产品的相关疑问，便能达成「宣传新推出的产品、让顾客更换手上的旧产品」的活动目标！
　　
　　客户沙龙
　　VIP 客户往往对品牌拥有着更高的忠诚度，办理客户限定活动，便能给予这些客户「尊荣感」，同时还能创造话题性。客户沙龙活动也能鼓励其他消费者「成为 VIP 」，让其他消费者提高消费金额、多多购买自家的商品！

　　四、该如何进行活动营销策划？
　　Step 1：明确目标市场与受众
　　筹办一场活动时，首先要分析的便是「活动目标市场」以及「活动受众」。主办方可以依据以下步骤进行受众研究、拟定适合的活动营销方式：
　　
　　确立欲推广的品牌理念及产品
　　
　　进行目标客群研究
　　
　　分析活动受众的需求
　　
　　得知受众的喜好与需求
　　
　　依照受众需求规划活动预算、活动类型
　　
　　Step 2：进行活动企划
　　订定好活动目标、确立活动的目标受众、手边的可用的预算后，主办方便可以开始进行活动企划，订定出活动的大方向，以及组建活动筹办团队，开始讨论活动细部内容。建议主办方可以利用 ５Ｗ２Ｈ方法构思活动，拟定出尽可能详细的活动企划书，才能确保活动成功。要想获得更专业的活动企划方案，这项工作可以交由专业的活动策划公司来完成。
　　
　　Step 3：宣传活动
　　拟定出活动企划后，下一步便是宣传活动。主办方可以藉由事前的活动受众分析、目标市场分析，来思考要如何宣传活动、设计活动标语以及主视觉，设想如何将此场活动「品牌化」。
　　
　　Step 4：进行活动彩排
　　「魔鬼藏在细节里」，一场成功的活动，便是由细节开始做起。在事前进行活动彩排、备案演练，尽可能地注意到每一个小细节，模拟可能的情境，才能确保活动如预期地顺利举行！
　　
　　常见的备案演练如下：
　　
　　户外活动－需要有雨天备案
　　
　　会议活动－需要讲者有突发状况的备案
　　
　　线上活动－需要设备断线的备案
　　
　　Step 5：评估活动成效
　　活动结束后，品牌端也需要评估活动成效、进行会后跟进，建议主办方可以分析、了解下列事项：
　　
　　是否达成活动目标
　　
　　活动参与者回馈
　　
　　社群媒体后台数据
　　
　　统计参加人数